Исследование Ермака, опубликованное на этой неделе в деловом журнале Harvard Business Review, показывает, что продажи компаний существенно вырастают после того, как Мишель Обаму видят в одежде их производства. Эксперт пришел к выводу, что общая экономическая выгода, полученная благодаря первой леди этими марками, составляет около 2,7 миллиарда долларов.
В своем исследовании профессор экономики упоминает 189 публичных появлений Мишель Обамы с ноября 2008 по декабрь 2009, во время которых на супруге главы США была одежда от 29 различных компаний, акции которых торгуются на бирже, в том числе: Calvin Klein, Nina Ricci, Gap и J.Crew. По его подсчетам, всего один выход первой леди в одежде той или иной марки генерирует порядка $14 млн прибыли либо собственно для бренда, либо для сети магазинов, который им торгует.
Вывод Ермака достаточно прост: вместо того чтобы размещать свою рекламу в глянцевых журналах, производителям одежды стоить в качестве новой маркетинговой технологии просто сделать так, чтобы их продукцию носила первая леди США.
Одним из брендов, которые больше всего преуспели благодаря Мишель Обаме, является американский ритейлер J.Crew. В январе 2009 года дочери четы Обама во время инаугурации своего отца были одеты в пальто этой фирмы. Перчатки от этой же компании были на руках их матери, которыми она держала Библию, на которой клялся Барак Обама.
На следующее утро от наплыва посетителей «упал» раздел «перчатки» сайта J.Crew, а потом и весь сайт.
Секрет Мишель Обамы, пишет RB.ru со ссылкой на британскую газету Independent, в ее аутентичности. Являясь фигурой с политической периферии, она обладает тем моральным весом, которого лишены другие знаменитости на модной арене.
Потребители понимают, что ей не платят за то, что она носит эту одежду, в отличие от моделей и звезд в рекламе, и что она покупает вещи по тем же причинам, что и мы: потому что они ей нужны, потому что они удобны, практичны и потому что они ей нравятся. Кроме того, первая леди известна своим хорошим чувством моды и стиля, который она неоднократно демонстрировала почти на профессиональном уровне.
Профессор Ермак приводит в качестве другого примера первую леди Франции Карлу Бруни, которая тоже считается иконой стиля среди супруг политиков. Однако поскольку Карла Бруни обычно появляется в нарядах haute couture (в частности, модели для ее недавней поездки в Лондон подбирал Карле лично Джон Гальяно), ее выбор менее интересен потребителям и не имеет такого экономического воздействия.